Ông Lê Minh Tâm (trái), tổng giám đốc Kim Eng Việt Nam.
(DVT.vn) - CTCK Kim Eng Việt Nam là một điểm sáng hiếm hoi trên thị trường chứng khoán năm 2011 khi đã “lội ngược dòng” thành công trong một năm đầy sóng gió.
Nói không với hoạt động tự doanhNăm 2011, trong bối cảnh rất nhiều công ty bị thua lỗ, đã và đang phải tính đến
việc ngưng dịch vụ môi giới thì lợi nhuận gần 8 tỷ trong năm 2011
chỉ đúng bằng dịch vụ môi giới là một con số khá ấn tượng của công ty chứng khoán Kim Eng Việt Nam, một công ty đang "sống khỏe" nhờ những chiến lược đi ngược thị trường.
Trong bối cảnh "nhà nhà tự doanh", đặc biệt khi thị trường tăng trưởng tốt, Kim Eng là một trong số rất ít các công ty chứng khoán tại Việt Nam kiên quyết "nói không với hoạt động tự doanh". Ông Lê Minh Tâm, tổng giám đốc Kim Eng Việt Nam nhớ lại câu chuyện khi Kim Eng khai trương, vị Chủ tịch Tập đoàn, ông Ronald Ooi tuyên bố: “Kim Eng không làm tự doanh”.
Đó là một tuyên bố gây "sốc" và bất ngờ đối với ông Tâm và toàn bộ nhân viên của Kim Eng lúc bấy giờ vì vào thời điểm đó hoạt động tự doanh là nguồn thu chủ yếu mang lại lợi nhuận cao cho hầu hết các công ty chứng khoán.
Ông Tâm kể: "Lúc đó, tôi và tất cả nhân viên đều cho rằng vị chủ tịch này chẳng hiểu gì về thị trường chứng khoán Việt Nam".
Năm 2011, trong khi nhiều các công ty chứng khoán thua lỗ, đóng cửa chi nhánh, sa thải nhân viên, với phương châm "nói không với tự doanh" Kim Eng liên tục tăng thị phần môi giới, mở thêm chi nhánh mới, tuyển thêm nhân viên đã chứng minh vị chủ tịch Kim Eng hiểu rất rõ về thị trường chứng khoán.
Ông Tâm nói: "Không tham gia tự doanh làm giảm tối đa xung đột lợi ích với khách hàng. Quản trị rủi ro tốt đã giúp Kim Eng không bị tổn thất như rất nhiều công ty khác và vẫn giữ được mức tăng trưởng cao".
Năm 2011, Kim Eng lấy lại vị trí thứ 6 trong top 10 về thị phần môi giới ở HSX lẫn HNX, tư vấn thành công thương vụ tập đoàn Tama Home của Nhật Bản mua 20% cổ phần và trở thành cổ đông chiến lược của Cotecland thuộc tập đoàn Cotec (Cotecgroup).
Tính đến thời điểm hiện nay số tài khoản giao dịch ở Kim Eng lên đến hơn 19.000 khách hàng thường xuyên giao dịch và thị phần giữ ở mức ổn định trên 5%, đứng thứ 6 trong bảng xếp hạng về thị phần môi giới chung cho cả 2 sàn HSX và HNX.
Kim Eng là một trong ít công ty chứng khoán liên tục có lãi và là một trong số rất hiếm các công ty chứng khoán liên tục mở rộng và tuyển dụng trong suốt năm 2011. Từ đầu năm công ty tuyển dụng thêm hơn 100 nhân sự mới đưa tổng nhân viên lên tới hơn 350 trên toàn quốc.
Ông Tâm cho biết Kim Eng sẽ không dừng lại ở con số 10 chi nhánh và phòng giao dịch như hiện tại mà còn tiếp tục mở rộng tới các địa bàn tiềm năng khác trên cả nước. Ngày 29/12 Kim Eng nhận được quyết định từ UBCKNN cho phép thành lập chi nhánh An Giang - địa bàn kinh tế trọng điểm của vùng Đồng bằng sông Cửu Long.
Nói không với cho vay tỷ lệ cao
Ngoài việc không phát triển tự doanh, Kim Eng kiên quyết tách bạch tiền gửi của nhà đầu tư và cho vay với tỷ lệ thấp nhằm đảm bảo rủi ro cho công ty và cho khách hàng.
Chính nhờ tỷ lệ vay thấp, khách hàng của Kim Eng không bị "cháy" margin như khách hàng của các công ty chứng khoán khác khi giá cổ phiếu lao dốc. "Sau một thời gian, các công ty chứng khoán cho vay cao bị thua lỗ, khách hàng trở về với Kim Eng ngày càng nhiều", tổng giám đốc Kim Eng nói.
Những tháng cuối năm 2011, Kim Eng đã nhận được nhiều lời đề nghị hỗ trợ phục vụ khách hàng trong bối cảnh nhiều công ty chứng khoán phải ngưng dịch vụ môi giới do khó khăn, không đáp ứng được nhu cầu tư vấn và hỗ trợ vốn cho khách. Ngày 14/12/2011, công ty hoàn thành thỏa thuận nhận chuyển giao toàn bộ khách hàng của CTCK Đông Dương (DDS).
Năm 2011 Kim Eng tăng cường bộ máy quản lý với việc bộ nhiệm thêm 1 phó tổng giám đốc người Việt Nam và một giám đốc nghiên cứu phân tích người Mỹ có nhiều năm kinh nghiệm ở các TTCK ở Châu Á. Ông Michael Kokalari vào vị trí giám đốc điều hành nghiên cứu phân tích.
Với kinh nghiệm 15 năm trong việc quản lý các danh mục đầu tư trị giá nhiều tỷ USD liên quan đến tín dụng, chứng khoán, trái phiếu và các sản phẩm phái
sinh cho các định chế tài chính lớn như Credit Suisse First Boston,
Paribas, JP Morgan Chase, Lehman Brother,.., ông Kokalari lại cùng Kim Eng “lội ngược dòng” trong bối cảnh rất nhiều công ty chứng khoán và nhà đầu tư tỏ ra bi quan về thị trường chứng khoán Việt Nam trong năm 2012.
“Theo quan điểm của tôi, nhà đầu tư nên chuẩn bị sẵn sàng để chuyển dòng tiền của mình từ ngân hàng vào đầu tư các cổ phiếu tăng trưởng tốt với chỉ số PE thấp. Các tín hiệu báo hiệu sự dịch chuyển là khi chúng ta nhìn thấy hai chỉ số VNI và HNX thiết lập đáy trên đồ thị một cách rõ ràng và khi chúng ta thấy lạm phát giảm hơn nữa. Theo ý kiến của tôi, lạm phát dưới 15% sẽ là một tín hiệu rõ ràng để bắt đầu mua cổ phiếu”, giám đốc điều hành nghiên cứu phân tích Kim Eng nói.